Καρβέλα σε «έφαγαν» κι εσένα τα κυκλώματα...
Η συζήτηση για τον μισθό είναι από τις πιο δύσκολες στιγμές στην επαγγελματική ζωή. Πολλοί εργαζόμενοι θέλουν να ζητήσουν αύξηση, όμως διστάζουν επειδή φοβούνται την απόρριψη ή δεν γνωρίζουν πώς να διαπραγματευτούν.
Το άγχος είναι απολύτως φυσιολογικό, όμως δεν χρειάζεται να λειτουργεί εις βάρος μας. Ο τρόπος με τον οποίο θα διατυπώσουμε το αίτημά μας μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την έκβαση της συζήτησης.
Υπάρχουν, μάλιστα, τρεις φράσεις που καλό είναι να αποφεύγονται, καθώς μπορεί να περιορίσουν τη διαπραγματευτική μας θέση και να αφήσουν την τελική απόφαση αποκλειστικά στον εργοδότη.
1. «Είμαι ευέλικτος» ή «Ό,τι θεωρείτε εσείς δίκαιο»
Μπορεί να ακούγεται ευγενικό και συνεργατικό, όμως μια τέτοια απάντηση ουσιαστικά παραχωρεί στον εργοδότη το πάνω χέρι στη διαπραγμάτευση.
Το «είμαι ευέλικτος» μπορεί να δημιουργήσει την εντύπωση ότι δεν έχεις ερευνήσει την αξία της θέσης σου ή ότι είσαι διατεθειμένος να αποδεχτείς οποιοδήποτε ποσό.
Αντί να αφήσεις τον εργοδότη να καθορίσει μόνος του το ποσό, είναι προτιμότερο να έχεις κάνει την έρευνά σου και να γνωρίζεις ποιο εύρος θεωρείς ρεαλιστικό.
Μια πιο αποτελεσματική προσέγγιση είναι: «Με βάση την εμπειρία μου και τα δεδομένα της αγοράς, θα θεωρούσα δίκαιο ένα ποσό μεταξύ Χ και Ψ…».
2. «Ο τωρινός μου μισθός είναι…»
Η αποκάλυψη του σημερινού ή του προηγούμενου μισθού μπορεί να επηρεάσει ολόκληρη τη διαπραγμάτευση.
Αν, για παράδειγμα, αμείβεσαι λιγότερο από την πραγματική αξία της εργασίας σου, το ποσό αυτό μπορεί να αποτελέσει το σημείο αναφοράς για τη νέα προσφορά.
Ο τωρινός μισθός δεν αντικατοπτρίζει απαραίτητα την αξία μιας νέας θέσης, ούτε τις δεξιότητες, την εμπειρία και τις ευθύνες που συνοδεύουν τον ρόλο.
Αντί να δώσεις συγκεκριμένο ποσό, μπορείς να στρέψεις τη συζήτηση στα προσόντα σου, στις απαιτήσεις της θέσης και στην αμοιβή που αντιστοιχεί στην αγορά.
3. «Χρειάζομαι αυτή τη δουλειά»
Το να εξηγείς ότι χρειάζεσαι επειγόντως τα χρήματα ή ότι αντιμετωπίζεις οικονομικές δυσκολίες μπορεί να λειτουργήσει εις βάρος σου.
Όσο ανθρώπινη κι αν είναι η ανάγκη για έναν καλύτερο μισθό, η οικονομική σου κατάσταση δεν αποτελεί ισχυρό επιχείρημα για τον καθορισμό της επαγγελματικής σου αξίας.
Αντί να εξηγείς γιατί χρειάζεσαι περισσότερα χρήματα, εστίασε σε αυτά που προσφέρεις: στις δεξιότητές σου, στην εμπειρία σου και στα αποτελέσματα που έχεις φέρει στην εταιρεία.
Η διαπραγμάτευση μιας αύξησης δεν χρειάζεται να γίνει με ένταση ή αντιπαράθεση. Η σωστή προετοιμασία, η γνώση της αξίας σου και η προσεκτική επιλογή των λέξεων μπορούν να κάνουν τη συζήτηση πιο αποτελεσματική και να σε βοηθήσουν να διεκδικήσεις καλύτερους όρους.
MOST READ 72h
PRONEWS.GR / Διεθνής Ασφάλεια
Το νέο «ηφαίστειο»
PRONEWS.GR / Ένοπλες Συγκρούσεις
Σοκ και δέος στο Κίεβο!
MOST POPULAR 24h
ΣΧΟΛΙΑΣΤΕ ΤΟ ΑΡΘΡΟ
Tο pronews.gr δημοσιεύει κάθε σχόλιο το οποίο είναι σχετικό με το θέμα στο οποίο αναφέρεται το άρθρο. Ο καθένας έχει το δικαίωμα να εκφράζει ελεύθερα τις απόψεις του. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι υιοθετούμε τις απόψεις αυτές και διατηρούμε το δικαίωμα να μην δημοσιεύουμε συκοφαντικά ή υβριστικά σχόλια όπου τα εντοπίζουμε. Σε κάθε περίπτωση ο καθένας φέρει την ευθύνη των όσων γράφει και το pronews.gr ουδεμία νομική ή άλλα ευθύνη φέρει.
Δικαίωμα συμμετοχής στη συζήτηση έχουν μόνο όσοι έχουν επιβεβαιώσει το email τους στην υπηρεσία disqus. Εάν δεν έχετε ήδη επιβεβαιώσει το email σας, μπορείτε να ζητήσετε να σας αποσταλεί νέο email επιβεβαίωσης από το disqus.com
Όποιος χρήστης της πλατφόρμας του disqus.com ενδιαφέρεται να αναλάβει διαχείριση (moderating) των σχολίων στα άρθρα του pronews.gr σε εθελοντική βάση, μπορεί να στείλει τα στοιχεία του και στοιχεία επικοινωνίας στο [email protected] και θα εξεταστεί άμεσα η υποψηφιότητά του.