Ένα προϊόν που κοστίζει 9,99€ απέχει μόλις ένα λεπτό του ευρώ από ένα προϊόν των 10€. Παρ’ όλα αυτά, στον καταναλωτή μπορεί να φαίνεται αισθητά φθηνότερο.
Πρόκειται για μια γνωστή τεχνική τιμολόγησης που βασίζεται στον τρόπο με τον οποίο ο εγκέφαλος αντιλαμβάνεται και επεξεργάζεται τους αριθμούς.
Το πρώτο ψηφίο έχει μεγαλύτερη σημασία
Όταν βλέπουμε μια τιμή, συνήθως δεν επεξεργαζόμαστε όλα τα ψηφία με τον ίδιο τρόπο.
Το 9,99€ ξεκινά από το 9, ενώ τα 10€ από το 10. Έτσι, η πρώτη τιμή καταγράφεται νοητικά ως «9 ευρώ και κάτι», ενώ η δεύτερη ως «10 ευρώ».
Η διαφορά είναι μόλις 0,01€, αλλά η αλλαγή από το 9 στο 10 δημιουργεί ένα διαφορετικό ψυχολογικό όριο.
Η τιμή φαίνεται να ανήκει σε άλλη κατηγορία
Οι άνθρωποι συχνά οργανώνουν τις τιμές σε νοητές κατηγορίες.
Ένα προϊόν στα 9,99€ μπορεί να τοποθετηθεί στην κατηγορία των προϊόντων κάτω από 10€, ενώ ένα προϊόν στα 10€ περνά αμέσως στην κατηγορία των διψήφιων τιμών.
Αυτό μπορεί να επηρεάσει την πρώτη εντύπωση πριν ακόμη ο καταναλωτής υπολογίσει την πραγματική διαφορά.
Δεν είναι μόνο θέμα αριθμητικής
Η συγκεκριμένη πρακτική είναι γνωστή ως «charm pricing» ή pricing με τιμές που καταλήγουν συχνά σε .99, .95 ή .90.
Η λογική της είναι ότι μια τιμή που βρίσκεται λίγο κάτω από ένα στρογγυλό ποσό μπορεί να δημιουργεί την αίσθηση καλύτερης προσφοράς.
Για τον ίδιο λόγο συναντάμε συχνά τιμές όπως 19,99€, 49,99€ ή 99,99€, αντί για 20€, 50€ ή 100€.
Τι ρόλο παίζει η σύγκριση;
Η επίδραση γίνεται ακόμη πιο έντονη όταν ο καταναλωτής συγκρίνει πολλά προϊόντα.
Αν βλέπει ένα προϊόν στα 9,99€ και ένα άλλο στα 10,49€, η πρώτη τιμή μπορεί να φαίνεται πιο κοντά στην κατηγορία των «9 ευρώ», παρότι η πραγματική διαφορά είναι μόλις 50 λεπτά.
Η αντίληψη της τιμής επομένως δεν βασίζεται αποκλειστικά στην αριθμητική πράξη.
Γιατί οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το 9,99€;
Η τιμολόγηση λίγο κάτω από ένα στρογγυλό ποσό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να δημιουργηθεί η εντύπωση χαμηλότερης τιμής ή προσφοράς.
Δεν σημαίνει όμως ότι ένα προϊόν στα 9,99€ είναι πραγματικά φθηνότερο ως προς τη συνολική αξία του. Η πραγματική σύγκριση χρειάζεται να λαμβάνει υπόψη την ποσότητα, την ποιότητα και τις τιμές αντίστοιχων προϊόντων.
Το ένα λεπτό που αλλάζει την εικόνα
Η διαφορά ανάμεσα στα 9,99€ και τα 10€ είναι πρακτικά αμελητέα. Παρ’ όλα αυτά, η αλλαγή του πρώτου ψηφίου μπορεί να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβανόμαστε την τιμή.
Γι’ αυτό και το 9,99€ έχει παραμείνει για δεκαετίες μία από τις πιο χαρακτηριστικές τεχνικές ψυχολογικής τιμολόγησης.
MOST READ 72h
PRONEWS.GR / Αεροπορία
Κύμα παραιτήσεων στελεχών στις Ένοπλες Δυνάμεις
PRONEWS.GR / Provocateur
Άσχημα ξεκίνησε η Ελλάδα στο ΣΑ…
MOST POPULAR 24h
ΣΧΟΛΙΑΣΤΕ ΤΟ ΑΡΘΡΟ
Tο pronews.gr δημοσιεύει κάθε σχόλιο το οποίο είναι σχετικό με το θέμα στο οποίο αναφέρεται το άρθρο. Ο καθένας έχει το δικαίωμα να εκφράζει ελεύθερα τις απόψεις του. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι υιοθετούμε τις απόψεις αυτές και διατηρούμε το δικαίωμα να μην δημοσιεύουμε συκοφαντικά ή υβριστικά σχόλια όπου τα εντοπίζουμε. Σε κάθε περίπτωση ο καθένας φέρει την ευθύνη των όσων γράφει και το pronews.gr ουδεμία νομική ή άλλα ευθύνη φέρει.
Δικαίωμα συμμετοχής στη συζήτηση έχουν μόνο όσοι έχουν επιβεβαιώσει το email τους στην υπηρεσία disqus. Εάν δεν έχετε ήδη επιβεβαιώσει το email σας, μπορείτε να ζητήσετε να σας αποσταλεί νέο email επιβεβαίωσης από το disqus.com
Όποιος χρήστης της πλατφόρμας του disqus.com ενδιαφέρεται να αναλάβει διαχείριση (moderating) των σχολίων στα άρθρα του pronews.gr σε εθελοντική βάση, μπορεί να στείλει τα στοιχεία του και στοιχεία επικοινωνίας στο [email protected] και θα εξεταστεί άμεσα η υποψηφιότητά του.